Комплект Траута. Маркетинговые войны + Дифференцируйся или умри (на украинском языке)

"Маркетинговые войны" освещают основные принципы успешного маркетинга с точки зрения военного дела. Авторы Эл Райс и Джек Траут берут за основу труд Карла фон Клаузевица «О войне» и адаптируют ее для совершенно другой, казалось бы, сферы. Это не просто их выдумка или удачная метафора — тонко подмеченная особенность функционирования маркетинга. Согласно размеру и статусу компании, авторы предлагают несколько маркетинговых стратегий, в том числе удар с фланга и партизанскую войну. Собственные убеждения авторы подкрепляют примерами выдающихся маркетинговых противостояний: пивной войны, войны за круг, бургерной войны, компьютерной войны.

«Дифференцируйся или умри» научит вас правильно и грамотно позиционировать бренд на переполненном рынке! В сегодняшнем ультраконкурентном мире средний супермаркет имеет на своих полках 40 000 наименований бренда. Автомобильные покупатели могут бродить по салонам более двадцати производителей автомобилей. Для маркетологов, дифференциация продуктов сегодня более сложна, чем когда-либо в истории, но она остается сердцем успешного маркетинга и ключом к выживанию компании. В «Дифференцируйся или умри» автор бестселлеров Джек Траут заставляет маркетологов работать, чтобы выявить и продать уникальные ценности своей продукции. Он рассматривает успешные инициативы дифференциации от гигантов, таких как Dell Computer, Southwest Airlines, и Wal-Mart, до меньших историй успеха, таких как Matzah и крошечный колледж Тринити в Коннектикуте. Это углубленное исследование современных наиболее успешных стратегий дифференциации. Книга объясняет, какие именно эти стратегии, где и когда они должны быть применены, и как они могут помочь вам выделить свой образ в переполненном рынке. Менеджеры по маркетингу во всех типах организаций, независимо от их размера, могут научиться добиваться дифференциации продукта с помощью стратегий, собранных в книге: - Анализ классического уникального подхода продаж USP Rosser Reeves, обновленный для современного рынка. - позиционирование. Понимание того, как разум работает в процессе дифференциации и на что следует обратить внимание в первую очередь. - создание идеи дифференциации, ее развитие и, в конце концов, окончательное воплощение. - конкуренция. Как использовать дифференцирующие идеи против конкурентов на рынке

Об авторах:

ДЖЕК ТРАУТ (31.01.1935-04.06.2017) - основатель практического подхода к маркетингу известного как "позиционирование". Он признан мировым гуру маркетинговых стратегий, которые всегда базируются на концепции дифференциации и позиционирования. В течение последних 20 лет Джек Траут рождал много самых свежих и актуальных идей, широко используемых мировым маркетинговым сообществом. Он является автором и соавтором 12 бестселлеров среди которых "Позиционирование, битва за узнаваемость", "22 нерушимых закона маркетинга", "Дифференцируйся или умирай", "Маркетинговые войны" и т.д. Более 40 лет он работал в сфере маркетинга и рекламы. Учрежденная Траутом фирма "Trout & Partners" занимается консалтинговой деятельностью в области маркетинга. Она имеет представительства в более чем 30 странах мира, в том числе и в Украине. Карьеру начал в рекламном отделе General Electric, затем стал руководителем рекламного отдела "Uniroyal". Проработал 25 лет вместе с Элом Райсом в рекламном агентстве, занимающемся маркетинговыми стратегиями. В их книге "Маркетинговые войны", использовав теорию ведения войны Клаузевица, они приводят аналогию между борьбой корпораций за лидерство и военными действиями. Джек Траут был известным бизнес-консультантом. Его книги перевели на десятки языков. Помимо книг Трауту принадлежит множество статей, он консультировал десятки компаний, его теориям следует множество специалистов.

ЭЛ РАЙС (14.11.1926) Эл Райс - американский маркетолог, писатель, соучредитель и глава консалтинговой фирмы "Ries & Ries" (Атланта). Вместе с Джеком Траутом Райс разработал концепцию "позиционирования".

СТИВ РИВКИН (13.01.1947-16.11.2016) Стив Ривкин — американский консультант по маркетингу и коммуникациям, автор и спикер. Он основал Rivkin&Associates LLC в 1989 году. До создания собственной фирмы Ривкин 14 лет работал с Джеком Траутом и Элом Райсом в Trout & Ries Inc., фирме, занимающейся маркетинговой стратегией и известной своей работой в сфере позиционирования. Он покинул Trout&Ries исполнительным вице-президентом. Ривкин был частым докладчиком по маркетинговым и коммуникационным темам на семинарах компаний, отраслевых конференциях, а также являлся автором деловых и торговых публикаций.