Маркетинговые войны. Эл Райс, Джек Траут (твердый переплет, украинский язык).

"Маркетинговые войны" освещают основные принципы успешного маркетинга с точки зрения военного дела. Авторы Эл Райс и Джек Траут берут за основу труд Карла фон Клаузевица "О войне" и адаптируют его для совсем другой, казалось бы, сферы. Это не просто их выдумка или удачная метафора - это тонко подмеченная особенность функционирования маркетинга. В соответствии с размером и статусом компании, авторы предлагают несколько маркетинговых стратегий, в том числе удар с фланга и партизанскую войну. Собственные убеждения авторы подкрепляют примерами выдающихся маркетинговых противостояний: пивной войны, войны за колу, бургерной войны, компьютерной войны.

Книга, которая навсегда изменила маркетинг.

Маркетинговая концепция утверждает, что цель фирмы должна заключаться в том, чтобы выявлять и удовлетворять потребности клиента. Райс и Траут утверждают, что маркетинг - это война, а философия клиентоориентированности является недостаточной. Фирма станет лучше, если она будет ориентироваться на конкурентов! Из-за важности конкуренции, с которой сталкивается фирма, хороший маркетинговый план должен включать широкий раздел о конкуренте. С конкурентами надо воевать.

Авторы, цитируя Карла фон Клаузевица, рассказывают о нескольких исторических битвах, иллюстрирующих уроки войны, которые показывают военные концепции планирования, маневрирования и пересиления врага. Те же принципы следует применять и к маркетингу.

Это не просто выдумка авторов или удачная метафора, это тонко подмеченная особенность функционирования маркетинга. В соответствии с размером и статусом компании, авторы предлагают несколько маркетинговых стратегий заимствованных из военного дела.

Это может быть удар с фланга, партизанская война, оборонительная или наступательная позиция, война хитрости, или война силы. Собственные убеждения авторы подкрепляют примерами выдающихся маркетинговых противостояний: война за колу между Coca-Cola и Pepsi, пивоваренная война между Schlitz и Budweiser, бургерная война между McDonald`s и Burger King, компьютерная война между IBM и DEC.

Авторы обнаружили интересные и полезные общие черты между военной стратегией и маркетинговой. Как и в войне, так и в маркетинге все зависит от позиции фирмы относительно ее опнентов. Разрабатывая свою стратегию борьбы с конкуренцией, фирма должна объективно определить свою позицию на рынке и дальше уже выбирать - обороняться ей, заходить с фланга, наступать или вести партизанскую войну.

ОБ АВТОРАХ

Джек Траут - основатель практического подхода к маркетингу известного как "позиционирование". Он является признанным мировым гуру маркетинговых стратегий, которые всегда базируются на концепции дифференциации и позиционирования. В течение последних 20 лет Джек Траут рождал много наиболее свежих и актуальных идей, которые широко используются мировым маркетинговым сообществом. Он является автором и соавтором 12 бестселлеров среди которых "Позиционирование, битва за узнаваемость", "22 незыблемых закона маркетинга", "Дифференцируйся или умирай", "Маркетинговые войны" и другие. Более 40 лет он работает в сфере маркетинга и рекламы.

Основанная Траутом фирма "Trout & Partners" занимается консалтинговой деятельностью в области маркетинга. Она имеет представительства более чем в 30 странах мира, в том числе и в Украине.

Карьеру начал в рекламном отделе General Electric, затем стал руководителем рекламного отдела "Uniroyal". Проработал 25 лет вместе с Элом Райсом в рекламном агентстве, занимающемся маркетинговыми стратегиями. В их книге "Маркетинговые войны", использовав теорию ведения войны Клаузевица, они приводят аналогию между борьбой корпораций за лидерство и военными действиями.

Сегодня Джек Траут - известный бизнес-консультант. Его книги перевели на десятки языков. Кроме книг Трауту принадлежит множество статей, он консультирует десятки компаний, его теориям следует множество специалистов.

Эл Райс - американский маркетолог, писатель, соучредитель и глава консалтинговой фирмы "Ries & Ries" (Атланта). Вместе с Джеком Траутом Райс разработал концепцию "позиционирования".