Инструкция эффективного продажника. Искусство завершения сделок. Энтони Яннарино (твердый переплет, украинский язык)

Начните диалог с клиентом для осуществления настоящих изменений.

ТЕМАТИКА

Бизнес, продажи.

О ЧЕМ КНИГЕ

Сегодня покупатели имеют больше власти, чем когда-либо раньше. Поинтересовавшись чем-нибудь у вас, они обязательно переспросят об этом у конкурентов, а потом еще и загуглят, где дешевле. Так что главная задача профессионального продавца — убедить клиента и услышать от него долгожданное «да». Почему навязчивые тактики уже давно не работают? Как решить проблему потенциального клиента, о которой он еще не подозревает? И почему хороший продажник похож на генерального директора?

ДЛЯ КОГО КНИЖКА

Для владельцев бизнесов, sales менеджеров, профессиональных продавцов, всех, кто верит в построение отношений в жизни на основе доверия, сотрудничества, а также в помощь в достижении наилучших результатов.

ПОЧЕМУ СТОИТ ПОКУПАТЬ ЭТУ КНИГУ

В этой книге Энтони Яннарино, эксперт по продажам, дает пошаговую инструкцию, как получить согласие на встречу с потенциальным клиентом. Также автор описывает десять обязательств, которые помогут успешно завершить сделку, повысить продажи и главное сделать клиента счастливым.

ОБ АВТОРЕ

Энтони Яннарино — автор бестселлеров и известный спикер по продажам, успеху, личному развитию, лидерству и предпринимательству. Владелец компаний, обслуживающих известнейшие бренды в США.

ОТЗЫВЫ

"Все, что вы знаете о завершении сделок, уже не работает. Вам нужно думать и действовать по-другому. Десять обязательств, объясненных в этой книге, крайне нужны. Это своеобразный план, по которому можно завоевать клиентов вашей мечты." Алиса Гейман, эксперт по стратегиям продаж

"Эта книга Энтони Яннарино поможет построить более эффективную стратегию продаж в сфере В2В." Publishers Weekly

ЦИТАТЫ ИЗ КНИГИ

О разнице между плохим и хорошим продавцом

"Плохим продавцом вы становитесь не потому, что просите купить. А вот зацикленность на своей выгоде — это уже проблема. Если вы хотите хорошо продавать сегодня, если вы хотите добиться успеха в сфере продаж, то просите пообещать купить у вас. Закрытие торгового соглашения. не обсуждается. Хорошая новость: такая просьба не требует от вас эгоизма или поступка, что предаст доверие клиента к вам."

Что такое продажи

"Карьера в сфере продаж может быть вознаграждением: если все правильно делать, вы будете помогать людям добиваться результатов, невозможных без вас. Поэтому вы можете развить глубокие, длительные и ценные отношения. Поэтому продажи — это не то, что вы делаете другим. Это означает работать вместе с клиентом, используя свою изобретательность и инициативу, чтобы создать возможности и возможности для наилучших результатов."