Сила простоти. Посібник зі створення ефективних маркетингових стратегій. Джек Траут, С. Рівкін (м'яка палітурка)

Про книжку

«Не ускладнюйте», “Будьте простішими” - закликають автори концепції позиціонування Джек Траут і Стів Рівкін. Час повернутися до основ. Спираючись на приклади з практики та інтерв'ю з відомими управлінцями, автори показують, як відмовитися від корпоративного жаргону, спростити всі сфери маркетингу: від позиціонування і ціноутворення до створення стратегії та мотивації співробітників. Іншими словами: повернути контроль над ключовими елементами бізнесу.

Чому ми вирішили видати цю книгу

Тому що вона відмінно прочищає мізки, засмічені безліччю «теорій», проста і сповнена здорового глузду.

Фішка книги

Книжка емоційна і при цьому - дуже практична. Короткі глави з лаконічним висновком наприкінці. Яскраві приклади вибору простих рішень від Southwest Airlines, GE, Intel, а також антиприклади від Xerox, General Motors та ін. А ще в ній є безліч ємних і точних фраз, які цілком здатні стати девізами.

Наприклад:

Головне - не в тому, щоб знати своїх клієнтів, а в тому, щоб клієнти знали вас.

Здоровий глузд - це суперпочуття, яке контролює всі інші почуття.

У світі, де кожен хоче відібрати ваш бізнес, треба, щоб у клієнтів була причина йти саме до вас.

Старанна робота не так ефективна, як робота з розумом.

Зростання ? це побічний продукт правильного виконання роботи.

Від автора

Бізнес, насправді, не дуже-то й складний. Складним його роблять люди. А щоб подолати складність, необхідна простота.

Дієва протиотрута від страху простоти - здоровий глузд. На жаль, його часто залишають на парковці, приїжджаючи на роботу.

Люди не довіряють інстинктам. Їм здається, що завжди має існувати прихована, складніша відповідь. Це неправильно. Те, що очевидно вам, очевидно і багатьом іншим. Ось чому найпростіше рішення так добре працює на ринку

Ймовірно, причина відмови від простоти - або від пошуку простих рішень - криється в [...] страху думати. Замість того щоб думати самостійно, ми покладаємося на інших - у цьому й проблема.

Ніколи не довіряйте тим, кого не розумієте [про консультантів, які винаходять дедалі «навороченіші» теорії та методики]. Не можна терпіти інтелектуальну зарозумілість.

Не бійтеся сказати: «Я не розумію».

Необхідно зібратися з духом і визнати: ви фізично не здатні засвоїти все, що нібито необхідно знати.

Саме по собі зростання не може бути гідною метою. Однак на ділі саме жага зростання буває винна в появі неможливих цілей.