Психологія впливу. Оновлено та доповнено Роберт Чалдині (тверда палітурка)

Оновлене та доповнене видання
Світовий бестселер з психології, який було написано в 1984р. тепер перероблено та доповнено новими дослідженнями, ідеями, прикладами та онлайн-додатками.

Що може змусити кожну людину сказати «так»? Як переконувати людей та уникати небажаного впливу? Відповіді шукайте на сторінках цієї книги, яка миттєво стала світовим бестселером. Її автор описує методи й закони психологічного тиску й створення конкуренції. Використовуючи яскраві приклади з життя, Роберт Чалдині дає унікальні поради, як викорінити в собі синдром жертви й не потрапити на гачок нав’язливої реклами, а також навчитися самому переконувати й здобувати бажане.

Ця книга, яка вже давно стала підручником для менеджерів, підприємців і взагалі всіх, хто бажає опанувати мистецтво впливу, навчить вас розуміти поведінку інших, уникати маніпуляторів людською свідомістю та спілкуватися, завжди досягаючи поставлених задач.

Роберт Чалдині — американський фахівець в галузі соціальної психології та маркетингу, автор світового бестселера «Психологія впливу».

Народився 24 квітня 1945 року. Навчався в університетах Вісконсина та Північної Кароліни. Навчався в аспірантурі Колумбійського університету. Протягом усієї наукової кар'єри працював в Університеті штату Арізони. Був запрошеним професором і дослідником в Університеті штату Огайо, Каліфорнійському університеті в Сан-Дієго, Каліфорнійському університеті в Санта-Крус, Університеті Південної Каліфорнії, Стенфордському університеті. У 1996 році Чалдині став президентом Товариства психології особистості та соціальної психології.

Роберт Чалдині — експериментальний соціальний психолог. Він вивчає психологію поступливості та з'ясовує дію механізмів прохань і вимог, які називає «знаряддями впливу».

Чалдині досліджує загальні теоретичні принципи успішних продажів, на основі яких він розробив програму навчання. Класичною в соціальній психології стала його праця «Психологія впливу» — один з найкращих навчальних посібників, в якому сучасному аналізу піддаються механізми мотивації, засвоєння інформації та прийняття рішень. Загальний наклад цієї книги в усьому світі перевищив мільйон примірників, вона перекладена безліччю мовами. Своєрідним продовженням «Психологія впливу» є книга «Переконання: революційний метод впливу на людей», над якою він працював 30 років.

Свої лекції на тему психології впливу Чалдині з великим успіхом читав працівникам таких компаній, як IBM, Microsoft, Google, Ericsson, Coca-Cola, Kodak, з увагою до його виступів поставилися також представники НАТО і міністерства юстиції США.

У 2009 році Роберт Чалдині завершив наукову кар'єру. Наразі він є почесним професором в галузі психології і маркетингу в університеті штату Арізона, а також президентом власної компанії Influence at Work (IAW), яка проводить тренінги з підвищення особистісної ефективності.