Психология влияния. Обновлено и дополнено Роберт Чалдини (твердый переплет)

Обновленное и дополненное издание

Мировой бестселлер по психологии, который был написан в 1984г. теперь переработан и дополнен новыми исследованиями, идеями, примерами и онлайн-приложениями.

Что может заставить каждого человека сказать «да»? Как убеждать людей и избегать нежелательного влияния? Ответы ищите на страницах этой книги, которая мгновенно стала мировым бестселлером. Ее автор описывает методы и законы психологического давления и создания конкуренции. Используя яркие примеры из жизни, Роберт Чалдини дает уникальные советы, как искоренить в себе синдром жертвы и не попасть на крючок навязчивой рекламы, а также научиться самому убеждать и добиваться желаемого.

Эта книга, которая уже давно стала учебником для менеджеров, предпринимателей и вообще всех, кто желает овладеть искусством влияния, научит вас понимать поведение других, избегать манипуляторов человеческим сознанием и общаться, всегда достигая поставленных задач.

Роберт Чалдини - американский специалист в области социальной психологии и маркетинга, автор мирового бестселлера «Психология влияния».

Родился 24 апреля 1945 года. Учился в университетах Висконсина и Северной Каролины. Учился в аспирантуре Колумбийского университета. На протяжении всей научной карьеры работал в Университете штата Аризоны. Был приглашенным профессором и исследователем в Университете штата Огайо, Калифорнийском университете в Сан-Диего, Калифорнийском университете в Санта-Крус, Университете Южной Калифорнии, Стэнфордском университете. В 1996 году Чалдини стал президентом Общества психологии личности и социальной психологии.

Роберт Чалдини - экспериментальный социальный психолог. Он изучает психологию уступчивости и выясняет действие механизмов просьб и требований, которые называет «орудиями влияния».

Чалдини исследует общие теоретические принципы успешных продаж, на основе которых он разработал программу обучения. Классическим в социальной психологии стал его труд «Психология влияния» - одно из лучших учебных пособий, в котором современному анализу подвергаются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Общий тираж этой книги во всем мире превысил миллион экземпляров, она переведена на множество языков. Своеобразным продолжением «Психологии влияния» является книга «Убеждение: революционный метод воздействия на людей», над которой он работал 30 лет.

Свои лекции на тему психологии влияния Чалдини с большим успехом читал работникам таких компаний, как IBM, Microsoft, Google, Ericsson, Coca-Cola, Kodak, с вниманием к его выступлениям отнеслись также представители НАТО и министерства юстиции США.

В 2009 году Роберт Чалдини завершил научную карьеру. Сейчас он является почетным профессором в области психологии и маркетинга в университете штата Аризона, а также президентом собственной компании Influence at Work (IAW), которая проводит тренинги по повышению личностной эффективности.